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家电供应商多元化布局反制电商渠道暴力

渠道多元化是增强制造商话语权的**有力手段。 史上**高调的“8·15电商价格战”已经进行两周时间，尽管多数主流家电制造商都称这场价格战对正常销售影响不大，主要原因是目前电商还非主流渠道

渠道多元化是增强制造商话语权的**有力手段。 史上**高调的 8 15电商价格战 已经进行两周时间，尽管多数主流家电制造商都称这场价格战对正常销售影响不大，主要原因是目前电商还非主流渠道，但电商放出的狠话还是让家电制造商捏了把冷汗，未来随着电商渠道的普及，擅自降价势必会破坏价格体系，供应商普遍认为，多元化是增强渠道话语权的**有力手段。

制造企业普遍排斥价格战

8月15日，京东商城以结果常常难以使人满意 零毛利 的方式向苏宁和国美发起 挑衅 。京东商城董事局主席刘强东在微博上放言，即日起京东商城 所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上 。国美副总裁何阳青随即应战，并称从8月15日9微型减速机时开始，国美电器上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

薄利 意味着 多销 ，然而制造企业却普遍表示不欢迎，美的制冷家电集团副总裁王金亮直言， 也许很多小品牌会被迫参与他们的促销，但是对高品质质量保证于美的这样的大品牌是不会接受渠道商强加的摊派的 。除了美的，海信电器股份有限公司营绥芬河销副总经理胡剑涌更是旗帜鲜明，他表示，坚决反对任何渠道单方面没有原则地打价格战，对于未经海信允许单方面打价格战所形成的损失，海信概不承担，对于不顾双方约定，单方面降低海信产品价格，海信将会采取暂时停止供货的方式来进行沟通。

不过，和美的、海信一样有渠道主动权的企业并不多，中小规模的企业对这场价格战还是表示无奈，有不愿具名的小家电企业高管指出， 国美和苏宁线下账期依然是60天到90天，我们很多促销的费用是从货款中扣除的，所以**终结空心砖机账时我们往往只能接受他们单方面给出的价格，所以价格战肯定影响毛利 。有一家净水器的制造商甚至表示愤怒， 我们非常不欢迎这样的价格战，羊毛出在羊身上，渠道商价格战导致其利润空间减少，减少的部分渠道商肯定就会从我们身上找回来，这样渠道商会压低进货价格，制造商的利润就变得更薄 。这些小企业还希望通过媒体向电六角法兰商企业表示，希望未来这些渠道厂商不要擅自发起价格战，建立良性的零供关系。

电商 胡搞 流失供应商信任

王金亮告诉， 目前供应商在选择中还是倾向传统渠道的，但是长远来看线下销售的逐步萎缩是必然 。

对于制造企业来说，因为在国美、苏宁与京东的新旧渠道的博弈中始终处于尴尬的地位，所以不少企业对电商渠道颇有好感，并将其当做制衡大卖场的手段，价格战发起之初，一家不愿具名的黑电企业负责人告诉： 这样的价格战在现阶段我们很欢迎。我们立场很明确，那就是全力纯粹地支周期时间约为60s持电商企业。 他解释说，因为近年来大卖场对家电制造商的克扣相当严重，导致其利润微薄。 即使电商价格降低，利润空间也比卖场大，所以我们会全力支持电商企业，多给他们供货，并减少给大卖场供应特价机型，让他们无力参加价格战。不过我们并不是非要搞垮大卖场，而是要让他们明白，卖场对企业的克扣应该是有节制的。

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